คุณรู้หรือไม่ว่ามีชาวอเมริกันเพียง 1 ใน 4 เท่านั้นที่เชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมีความน่าเชื่อถือในสิ่งที่พวกเขาพูดและทำ ประสบการณ์ส่วนตัวที่ไม่ดีกับตัวแทนฝ่ายขายมีส่วนทำให้เกิดตัวเลขที่น่าหดหู่ใจนี้อย่างแน่นอน คุณอาจนึกถึงกรณีที่คุณสงสัยว่าพนักงานขายที่คุณกำลังจะทำธุรกิจด้วยนั้นเป็นนักต้มตุ๋น บางทีบุคคลนั้นอาจให้คำตอบที่ขัดแย้งกันสำหรับคำถามของคุณ หรือบางทีพวกเขาอาจรับสายคุณหลัง
เวลาทำการเท่านั้น เมื่อความรู้สึกของ Spidey บอกคุณว่ามีบางอย่าง
ผิดปกติ คุณอาจตรวจสอบบุคคลนั้นทางออนไลน์ จากสิ่งที่คุณพบ คุณอาจส่งต่อตัวแทนนั้นและสิ่งที่พวกเขาขายเนื่องจากความน่าเชื่อถือในการขายต่ำ
ในยุคของข้อมูลที่มีอยู่ทันที คุณทำตัวเหมือนผู้ซื้อทั่วไป ทุกวันนี้ ผู้ซื้อไม่รอที่จะโทรหาหรือติดต่อจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย พวกเขาหาข้อมูลตัวแทนฝ่ายขายทางออนไลน์ก่อนที่จะติดต่อ หากพวกเขาไม่พบข้อมูลเพียงพอ หรือพวกเขาพบข้อมูลที่ควรเก็บไว้เป็นส่วนตัว พวกเขาก็จะเดินหน้าต่อไป
วิธีพัฒนาสถานะทางดิจิทัลเพื่อความสำเร็จระดับมืออาชีพ
โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณสร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ซื้อ
การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่า 65%ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของตัวแทนฝ่ายขาย ดูโพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือค้นหาใน Google ก่อนที่จะพบกับพวกเขาในครั้งแรก เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูรอยเท้าดิจิทัลของคุณ พวกเขาน่าจะพบอะไร คุณคงไม่อยากให้พวกเขาเจอความไม่ลงรอยกันที่จะทำให้พวกเขาสงสัยว่าคุณเป็นคนที่คุณพูดว่าคุณเป็นหรือเปล่า
ไม่นานมานี้ ตัวแทนฝ่ายขายส่งอีเมลถึงฉันเพื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของฉันสนใจ ขอเรียกเขาว่า เจค ดี ฉันหาข้อมูลสั้นๆ เกี่ยวกับเขาใน LinkedIn จากนั้นมีโครงการอื่นหันเหความสนใจของฉันไป เมื่อตัวแทนติดตามและกำหนดการประชุม ฉันตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของเขาอีกครั้งและสังเกตว่าชื่อของเขาเปลี่ยนไป ฉันสงสัยว่าการแก้ไขอัตโนมัติเป็นปัญหาหรือไม่ ฉันรู้สึกประทับใจกับความใส่ใจในรายละเอียดของเขา ฉันเจาะลึกลงไปและพบว่า Jake D. ไม่ได้ทำงานในตำแหน่งที่เขาอ้างว่าเป็น โปรไฟล์ของเขายังแสดงให้เห็นว่าเขาใช้เวลา 13 ปีในการบริหารบริษัทที่ปรึกษาของตัวเอง ในช่วงเวลานั้น เขาอ้างว่าเคยทำงานกับบริษัทสองสามแห่งที่ฉันคุ้นเคยในฐานะลูกค้า แต่ผลการค้นหา Google ของฉันกลายเป็นข่าวประชาสัมพันธ์ที่แสดงว่าเขาเป็นพนักงานในบริษัทเหล่านี้ ความคลาดเคลื่อนทางออนไลน์เหล่านั้นทำให้เกิดสัญญาณสีแดงมากเกินไป ฉันไม่สามารถบอกได้ว่าอะไรคือความจริงเกี่ยวกับพนักงานขายคนนี้ ฉันยกเลิกการประชุมที่เรากำหนดไว้และยังไม่ได้ทำธุรกิจใดๆ กับตัวแทนหรือบริษัทของเขา
อย่าให้ความสงสัยเกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพของคุณเข้าสู่ความคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นได้โดยตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณทุก ๆ หกเดือน ในระหว่างการรีวิว ให้พิจารณารายละเอียดจากมุมมองของลูกค้ารายต่อไป เพราะนั่นคือคนที่คุณต้องการสร้างความประทับใจ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณสำหรับลูกค้ารายต่อไปแทนที่จะเป็นเจ้านายคนต่อไปของคุณ
อัปเดตโปรไฟล์ของคุณด้วยการรับรองและความสำเร็จล่าสุดของคุณ
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทำธุรกิจกับผู้ที่มีทักษะที่เฉียบคมอยู่เสมอ โพสต์บทความใดๆ ที่คุณเขียนที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณไปยังหน้า LinkedIn ของคุณ ทำเครื่องหมายบทความเหล่านี้ด้วยแฮชแท็กเพื่อให้ค้นหาได้ง่ายใน Google และในช่องทางโซเชียล
ที่เกี่ยวข้อง: รอยเท้าดิจิทัลของคุณบอกอะไรเกี่ยวกับคุณได้บ้าง
การตรวจสอบโซเชียลมีเดียจากมุมมองของผู้ซื้อ
ผู้มีแนวโน้มที่อยากรู้อยากเห็นของคุณไม่น่าจะจำกัดการค้นคว้าออนไลน์ของพวกเขาไว้ที่ LinkedIn พวกเขาจะไปยังไซต์โซเชียลอื่นๆ เราทุกคนได้ทำสิ่งที่เราไม่ภูมิใจ ย้อนกลับไปในสมัยนั้น เพื่อนสนิทของเราเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รู้เรื่องมารยาทเหล่านี้ ตอนนี้ทุกช่วงเวลาถูกจดจำบนโซเชียลมีเดีย หลายคนใช้โซเชียลมีเดียเพื่อคุยโวเกี่ยวกับการหลบหนีครั้งล่าสุดของพวกเขา รูปภาพเหล่านั้นเพิ่มความน่าเชื่อถือในการขายที่คุณหวังว่าจะบรรลุหรือไม่
ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณอย่างไร ลบรูปภาพและโพสต์ที่ไม่ตรงกับเป้าหมายของคุณ หากเพื่อนของคุณคนใดคนหนึ่งโพสต์รูปภาพที่ไม่ประจบประแจงและแท็กคุณ ขอให้พวกเขาลบออก คุณควร ดำเนินการตรวจสอบสื่อสังคมออนไลน์เป็นประจำเพื่อให้คุณสามารถลบเนื้อหาที่เป็นปัญหาได้ก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็น
อย่าลืมว่าการแสดงเนื้อหาเชิงบวกบนเว็บไซต์โซเชียลของคุณก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน มีคนจับภาพหรือวิดีโอที่คุณพูดในการประชุมอุตสาหกรรมที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณหรือไม่ ทำเครื่องหมายปฏิทินของคุณเพื่อตรวจสอบกิจกรรมของคุณเป็นรายเดือน และอัปเดตไซต์ของคุณ การทำให้เนื้อหาประเภทนี้เป็นสาธารณะและเครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาได้จะเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ
มุ่งมั่นกับกำหนดการผลิตเนื้อหาโดยคำนึงถึง SEO
การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่ามีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพียง 17% เท่านั้นที่ได้เขียนโพสต์หรือบทความที่เกี่ยวข้องกับสายงานธุรกิจของลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออนไลน์อยู่เสมอในทุกวันนี้ ในบรรดาผู้นำธุรกิจขนาดเล็กกว่า 1,000 รายที่เราสำรวจ 25% ได้ดูวิดีโอพอดคาสต์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตนในปีที่แล้ว ขณะที่ 17% เคยฟังพอดคาสต์เสียง ความอยากรู้อยากเห็นนี้เป็นโอกาสที่คุณจะนำเสนอตัวเองในฐานะ ผู้นำ ทางความคิด
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
